钢铁市场面对当下“低需求，低价位，低盈利”的严峻形势，螺旋钢管生产厂家如何顺应市场变化，创新经营模式，突破经营困境是流通行业所要思考的问题。整合产业链，采取优化资源链，做短物流链，做长产业链，实现优势互补、信息共享、风险共担、利益均沾，保持市场操作的一贯性，共同增强钢厂与贸易商的成本优势，终实现钢厂的持续竞争优势。
如今，钢铁企业已经意识到转变传统经营模式的核心是实现厂商共赢。无论市场怎么样发展，都不能偏离厂商合作共赢的发展轨道。只有厂商共谋发展、共渡难关，以打造服务型企业产业链为基础，共同推动以“客户价值大化”为目标的营销模式健康发展，才能在当前的钢铁行业形势下突破经营困境，携手走出一条可持续的双赢道路。
目前市场钢价跌多涨少，贸易商在各种巨大压力下，或减少拿货量，或干脆放弃直接从钢厂拿货，倒逼钢铁企业不得不加大直销力度，自己发展终端客户，以降低流通环节的成本。目前大中型钢铁企业直销比例达40%左右，有的达到70%~80%。以往，钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间减少了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本，除了更贴近客户实际需要，钢铁企业还可以通过以销定产的方式，合理安排组织生产、平衡资源，提高整体资源的利用效率，达到买卖双方共赢的局面。螺旋钢管生产厂家企业加大直供力度,要求钢铁企业必须由生产型企业向服务型企业转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。强化直供是钢铁企业追求的目标,也是市场的发展趋势。没有一成不变的市场，渠道也是这样，钢铁企业销售渠道会随着产品、企业的规模与产业的发展而不断变化。这就要求钢铁企业在发展渠道时，要具备发展的眼光，从而一直保持竞争力。
企业之间的竞争实际上已经是供应链与供应链之间的竞争，单个企业盈利的情况已是不可能，只有保证供应链的整体盈利才能终保证企业的长远利益，因此钢铁企业在对渠道的设计时必须考虑渠道的整体盈利能力。通过供应链的扁平化，减少供应过程的中间环节，降低中间费用；同时改善了信息传递的不对称度，降低了风险，减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有利途径，螺旋钢管生产厂家为厂商之间带来实实在在的效益，实现双方共赢
螺旋钢管生产厂家为厂商之间带来实实在在的效益
责任编辑：鑫宜达管道 时间：2015-11-12
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